Έρευνα Αγοράς - Αξιολόγηση Προμηθευτών & Προσφορών

Περιγραφή

Το σεμινάριο υλοποιείται ηλεκτρονικά μέσω ειδικής web - πλατφόρμας, που έχει την δυνατότητα πλήρους Διαδραστικότητας (Interaction), πρόσωπο προς πρόσωπο επικοινωνίας, δημιουργίας virtual αιθουσών για ομαδικές ασκήσεις και αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων μεταξύ των συμμετεχόντων σαν να βρίσκονται σε εκπαιδευτική αίθουσα.

Έρευνα Αγοράς - Αξιολόγηση Προμηθευτών & Προσφορών

Για αγορές Υλικών, Υπηρεσιών & Εξοπλισμού

Στο Σεμινάριο αυτό παρουσιάζονται με δομημένο και κατανοητό τρόπο, με Ασκήσεις, Παραδείγματα, Παρουσίαση Εργαλείων και Παίξιμο Ρόλων οι διεθνώς καθιερωμένες πρακτικές για τη Μείωση Κόστους και τη Βελτίωση της Ποιότητας των αγοραζομένων Υλικών – Υπηρεσιών και βασίζεται στα πιο σύγχρονα Συστήματα Έρευνας Αγοράς, Αξιολόγησης Προμηθευτών και Προσφορών, καθώς και στις Τεχνικές των Επιτυχημένων Διαπραγματεύσεων.

Παρουσιάζονται Μεθοδολογίες και Εργαλεία όπως: Η προσέγγιση του Ολικού Κόστους, οι Σύγχρονες Στρατηγικές σχέσεων με τους Προμηθευτές και πώς μπορεί να επωφεληθεί μια Επιχείρηση από την Ανάπτυξη Συνεργειών, η Ανάλυση Αξίας για τα σημαντικά Προϊόντα (Value Analysis), το Κόστος του Κύκλου Ζωής του Υλικού, η Αξιολόγηση της Οικονομικής Κατάστασης των Προμηθευτών με ειδικούς Αριθμοδείκτες, οι επιπτώσεις των μεταβολών της Συναλλαγματικής Ισοτιμίας στο Κόστος του Υλικού και Υπηρεσιών, το Οικονομικό και Λειτουργικό Audit του τμήματος Προμηθειών, η Εφαρμογή της Στατιστικής στην Αξιολόγηση Προμηθευτών, η Αριστοποίηση Αποθέματος και τέλος οι κυριότεροι 10 Δείκτες Αποδοτικότητας των Προμηθειών και οι σχετικές Αναφορές Λειτουργίας Προμηθειών.

Κατά τη διάρκεια διεξαγωγής, θα γίνεται καταγραφή του online σεμιναρίου, ώστε να έχει τη δυνατότητα ο συμμετέχων να το παρακολουθήσει και ασύγχρονα (σε άλλη χρονική στιγμή εντός μίας εβδομάδας από τη διεξαγωγή).

Οι Σύμβουλοι της Εταιρείας μας θα καλύπτουν επί 12 μήνες την υποστήριξη των Συμμετεχόντων παρέχοντας απαντήσεις – διευκρινίσεις σε πιθανές ερωτήσεις τους.

Ενότητες

1. ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ

Διαδικασίες, Οδηγίες, Απαιτούμενα Αρχεία – Εγχειρίδια
Σχέσεις με Προμηθευτές
Έρευνα Αγοράς – Global Sourcing
Δημιουργία και Διαχείριση Βάσης Προμηθευτών
Οργανωτική Δομή Τομέα Προμηθειών
Βελτίωση υφισταμένων Διαδικασιών με τη μεθοδολογία SIPOC (Supplier, Input, Process, Output)
Υποστήριξη βήμα προς βήμα των Προμηθειών με Συστήματα ERP
Ηλεκτρονικές Προμήθειες
Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες

2. ΒΕΛΤΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ ΑΓΟΡΩΝ

Προσέγγιση Ολικού Κόστους (Total Cost Approach)
Ανάλυση Αξίας (Value Analysis)
Κόστος Κύκλου ζωής του Προϊόντος
Κρίσιμα σημεία για τη Μείωση Κόστους Προμηθειών

3. ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ

Άριστη Ποσότητα Παραγγελίας
Συστήματα Προβλέψεων
Σημείο Αναπαραγγελίας, χρήση MRP
Ομαδοποίηση Παραγγελιών

4. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΡΟΣΦΟΡΩΝ

Διαδικασία Αξιολόγησης και Εργαλεία Αξιολόγησης Προμηθευτών
Διαδικασία και Εργαλεία Αξιολόγησης Προσφορών
Αξιολόγηση βάσει της ελάχιστης ποσότητας Παραγγελίας
Αξιολόγηση βάσει του Ολικού Κόστους
Αξιολόγηση Προσφορών Παγίων
Αξιολόγηση παρεχόμενων Εκπτώσεων
Αξιολόγηση βάσει εκτίμησης Συναλλαγματικών Κινδύνων

5. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ – ΣΥΜΒΑΣΕΙΣ

Προετοιμασία, Συνήθη σφάλματα
Μεθοδολογία ΒΑΤΝΑ, win to win
Κλείσιμο συμφωνίας – Role Playing
Τα Βασικά Σημεία που πρέπει να περιλαμβάνουν όλες οι Συμβάσεις

6. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ & ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΠΡΟΜΗΘΕΙΩΝ

Audit τμήματος Προμηθειών – Προμηθευτών
Οι 10 κορυφαίοι Δείκτες Αποδοτικότητας Προμηθειών
Το Ολοκληρωμένο Σύστημα Αναφορών Προμηθειών
Σχέση Προμηθειών με άλλα τμήματα

ΤΙ ΘΑ ΑΠΟΚΟΜΙΣΟΥΝ ΟΙ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΕΣ

Θα εξοικειωθούν με τη μεθοδολογία έρευνας αγοράς σε διεθνές επίπεδο προκειμένου να διασφαλίζονται κατά τον καλύτερο τρόπο τόσο το χαμηλότερο δυνατό Κόστος όσο και η βέλτιστη Ποιότητα.
Θα είναι σε θέση να μειώσουν τα Κόστη Προμηθειών εφαρμόζοντας Τεχνικές, οι οποίες παρουσιάζονται εμπλουτισμένες με Παραδείγματα και Case Studies όπως:
- Προσέγγιση Ολικού Κόστους
- Value Analysis για τη Μείωση του Κόστους
- Ολικό Κόστος χρόνου ζωής Προϊόντος
- Έτσι θα εκτιμούν όλες τις διαστάσεις του Κόστους Προμηθειών (πέραν της τιμής Αγοράς).
Θα είναι σε θέση να εφαρμόσουν Πρακτικές και Εργαλεία σχεδιασμένα από την εταιρεία μας που θα τους δοθούν άνευ κόστους για να αξιολογούν τους Προμηθευτές:
- ABC Analysis
- Ιστογράμματα
- Διαγράμματα Ελέγχου (Control Charts)
- Ειδικό Λογισμικό Αξιολόγησης Προμηθευτών
- Εργαλείο λήψης αποφάσεων, όταν προσφέρονται εκπτώσεις εκπτώσεις κλίμακας
Θα βοηθηθούν στην εξάσκηση των Διαπραγματευτικών τους Δεξιοτήτων, όπου με Role Playing και Case Studies καθορίζονται οι Κόκκινες Γραμμές, οι Στόχοι και η BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) για επιτυχημένες αγορές και σύναψη αμοιβαίως επωφελών Συμβάσεων με Προμηθευτές.
Θα εξοικειωθούν με τη μεθοδολογία Προσφορών λαμβάνοντας υπόψη την προσέγγιση ολικού κόστους Προμηθειών, την ελάχιστη ποσότητα της παραγγελίας Προμηθευτή, καθώς και τον Συναλλαγματικό Κίνδυνο
Θα εξοικειωθούν με τους τρεις κρίσιμους Οικονομικούς Δείκτες για την αξιολόγηση της φερεγγυότητας των Προμηθευτών.
Θα κατανοήσουν τους 10 κυριότερους Δείκτες και τις απαιτούμενες Αναφορές (Reporting) της Λειτουργίας των Προμηθειών.

Στο υλικό του σεμιναρίου περιλαμβάνονται:

Εγχειρίδιο του σεμιναρίου “Αξιολόγηση Προσφορών και Προμηθευτών”, σε ηλεκτρονική μορφή
Η παρουσίαση του σεμιναρίου, σε ηλεκτρονική μορφή
Ολοκληρωμένη εφαρμογή υπολογισμού Ολικού Κόστους Προμήθειας
Ολοκληρωμένη εφαρμογή σε Excel για την Αριστοποίηση των Αποθεμάτων
Βάση δεδομένων σε Access για τη Διαχείριση Πληροφοριών Προμηθευτών
Εφαρμογή σε Excel για την Αξιολόγηση Εκπτώσεων
Εφαρμογή σε Excel για την Αξιολόγηση Προμηθευτών
Εργαλείο Αξιοποίησης Συναλλαγματικής Ισοτιμίας για την Αξιολόγηση Προσφορών Προμηθευτών
Check Lists για Audit Προμηθειών ανά κατηγορία
Εφαρμογή σύνδεσης Έργων με Προμήθειες Υλικών, Υπηρεσιών και Διαχείρισης Cash Flow
Ένα έτος δωρεάν υποστήριξη σε θέματα του σεμιναρίου

Νικόλαος Ι. Μιχαλολιάκος

Ιδρυτής (το 1993) και Διευθύνων Σύμβουλος της AQS, Χημικός Μηχανικός, επί 20 χρόνια διετέλεσε Ανώτερο και Ανώτατο Στέλεχος μεγάλων Διεθνών Επιχειρήσεων με μεγάλη εμπειρία στη Διεύθυνση Παραγωγής και με συμμετοχή σε περισσότερα από 300 ολοκληρωμένα Έργα Αναδιοργάνωσης σε πολλά εκ των οποίων συμπεριλαμβάνεται και ο τομέας των Logistics, των Προμηθειών και των Πωλήσεων, Έργα Σχεδιασμού πειραμάτων και SPC, Έργα Μείωσης Κόστους και Ανάλυσης Επιχειρηματικών Κινδύνων. Επίσης, διαθέτει μεγάλη συμβουλευτική εμπειρία σε πληθώρα Έργων Επιχειρηματικού Σχεδιασμού Ανάπτυξης Συστημάτων HRM. Έχει υλοποιήσει πλήθος σεμιναρίων στον τομέα της Ηγεσίας, της Διαχείρισης και Ανάπτυξης του Ανθρώπινου Δυναμικού ιδιαιτέρως στον Προγραμματισμό και Διαχείριση Χρόνου, του Επιχειρηματικού Σχεδιασμού, της Διαχείρισης Έργων, των Προμηθειών, του Budgeting, του Risk Management, του Management Reporting και της Οργάνωσης Εργοταξίου, τα οποία έχουν παρακολουθήσει πάνω από 1.000 στελέχη Επιχειρήσεων και Οργανισμών. Επιπλέον των μεγάλων Επιχειρήσεων έχει διδάξει την αποτελεσματική Ηγεσία και στα Πανεπιστήμια: Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), Πατρών, Μεσογειακό, Αιγαίου, Δυτικής Αττικής, Διεθνές, Δημοκρίτειο Θράκης αλλά και στο Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο (ΕΜΠ), στο Πολυτεχνείο Κρήτης, στην Ανωτάτη Σχολή Καλών Τεχνών (ΑΣΚΤ) και στο Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο Θεσσαλονίκης (ΑΠΘ).

Managing Director & Strategy Consultant