Ανάπτυξη Εξαγωγών

Περιγραφή

Διέξοδο για πολλές ελληνικές επιχειρήσεις έχει αποτελέσει η εξαγωγική δραστηριότητα, καθώς η εσωτερική αγορά ολοένα και περιορίζεται. Το σύνολο των εξαγωγών στη χώρα μας το 2011 διαμορφώθηκε στα 22,5 δις ?, έναντι 16,4 δις ? το 2010 και 12,8 δις ? το 2001.

Το σεμινάριο αυτό απευθύνεται σε επιχειρήσεις, οι οποίες εξετάζουν την επέκταση των δραστηριοτήτων τους σε νέες αγορές του εξωτερικού. Αναλύονται τα βήματα που πρέπει να ακολουθηθούν, από την ανάλυση και επιλογή των υποψήφιων αγορών – χωρών, τις απαιτούμενες πιστοποιήσεις των προϊόντων, μέχρι την εύρεση συνεργατών και καναλιών διακίνησης, το πλάνο προώθησης του προϊόντος, τη μορφή συνεργασίας με τον αντιπρόσωπο – διανομέα του εξωτερικού και την κοινή στοχοθέτηση και παρακολούθηση του πλάνου εξαγωγών.

Ενότητες

ΕΠΙΛΟΓΗ ΑΓΟΡΑΣ – ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

Αξιολόγηση επιχειρησιακής εξαγωγικής ετοιμότητας
Επιλογή προϊόντων προς εξαγωγή
Έρευνα και στόχευση ξένων αγορών
Μελέτη και τμηματοποίηση αγοράς στόχου
Σύγκριση προϊόντων με αντίστοιχα της ξένης αγοράς
Προσαρμογή και χωροθέτηση προϊόντων στις νέες αγορές
Απαιτούμενες πιστοποιήσεις προϊόντων

ΔΙΕΙΣΔΥΣΗ ΣΤΙΣ ΝΕΕΣ ΑΓΟΡΕΣ

Επιλογή τρόπου διείσδυσης στις νέες αγορές
Μελέτη και καθορισμός των κατάλληλων καναλιών διανομής
Εύρεση και τρόποι συνεργασίας με διαμεσολαβητές
Αξιολόγηση διανομέων- αντιπροσώπων
Marketing plan & τρόποι αποτελεσματικής προώθησης
Σχεδιασμός και στόχοι εξαγωγικής τιμολογιακής πολιτικής

ΦΥΣΙΚΗ ΔΙΑΚΙΝΗΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ

INCOTERMS 2010
Κυριότητα εμπορευμάτων και διαχείριση ρίσκου κατά τη μεταφορά
Διαχείριση εγγράφων εξαγωγής
Τελωνιακές διαδικασίες και δασμολογικά ζητήματα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΖΗΤΗΜΑΤΑ

Διεθνείς τρόποι πληρωμών
Τραπεζικές διαδικασίες
Πιστωτικός έλεγχος πελατών & τρόποι διασφάλισης πληρωμών
Φορολογικά θέματα εξαγωγών
Τιμολογιακής πολιτική
Τελωνιακές διαδικασίες (για χώρες εκτός Ε.Ε.)

ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

Η φύση και οι απαιτήσεις της εξαγωγικής διαδικασίας
Απαιτούμενη λειτουργική δομή & προδιαγραφές προσωπικού
Κρίσιμα σημεία επιτυχίας
Η επίδραση των εξαγωγών στη λειτουργία της επιχείρησης
Διαδικασίες λειτουργίας

Στο υλικό του σεμιναρίου περιλαμβάνονται:

Εγχειρίδιο ‘Ανάπτυξη Εξαγωγών’
H παρουσίαση του σεμιναρίου σε ηλεκτρονική μορφή
Δωρεάν για ένα έτος συμβουλευτική υποστήριξη σε θέματα σχετικά με το σεμινάριο μέσω της ιστοσελίδας μας

Νικόλαος Ι. Μιχαλολιάκος

Ιδρυτής (το 1993) και Διευθύνων Σύμβουλος της AQS, Χημικός Μηχανικός, επί 20 χρόνια διετέλεσε Ανώτερο και Ανώτατο Στέλεχος μεγάλων Διεθνών Επιχειρήσεων με μεγάλη εμπειρία στη Διεύθυνση Παραγωγής και με συμμετοχή σε περισσότερα από 300 ολοκληρωμένα Έργα Αναδιοργάνωσης σε πολλά εκ των οποίων συμπεριλαμβάνεται και ο τομέας των Logistics, των Προμηθειών και των Πωλήσεων, Έργα Σχεδιασμού πειραμάτων και SPC, Έργα Μείωσης Κόστους και Ανάλυσης Επιχειρηματικών Κινδύνων. Επίσης, διαθέτει μεγάλη συμβουλευτική εμπειρία σε πληθώρα Έργων Επιχειρηματικού Σχεδιασμού Ανάπτυξης Συστημάτων HRM. Έχει υλοποιήσει πλήθος σεμιναρίων στον τομέα της Ηγεσίας, της Διαχείρισης και Ανάπτυξης του Ανθρώπινου Δυναμικού ιδιαιτέρως στον Προγραμματισμό και Διαχείριση Χρόνου, του Επιχειρηματικού Σχεδιασμού, της Διαχείρισης Έργων, των Προμηθειών, του Budgeting, του Risk Management, του Management Reporting και της Οργάνωσης Εργοταξίου, τα οποία έχουν παρακολουθήσει πάνω από 1.000 στελέχη Επιχειρήσεων και Οργανισμών. Επιπλέον των μεγάλων Επιχειρήσεων έχει διδάξει την αποτελεσματική Ηγεσία και στα Πανεπιστήμια: Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), Πατρών, Μεσογειακό, Αιγαίου, Δυτικής Αττικής, Διεθνές, Δημοκρίτειο Θράκης αλλά και στο Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο (ΕΜΠ), στο Πολυτεχνείο Κρήτης, στην Ανωτάτη Σχολή Καλών Τεχνών (ΑΣΚΤ) και στο Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο Θεσσαλονίκης (ΑΠΘ).

Managing Director & Strategy Consultant