Έρευνα Αγοράς - Διαπραγματεύσεις Προμηθειών

Περιγραφή

Το σεμινάριο αυτό απαντά στα βασικά ερωτήματα που τίθενται κατά την έρευνα της αγοράς για την εξεύρεση της κατάλληλης λύσης στην προμήθεια υλικών ή υπηρεσίας σε επίπεδο παγκόσμιας αγοράς (Global Sourcing) μέχρι την επιτυχή διεκπεραίωση της διαπραγμάτευσης. Η μεθοδική αναζήτηση πηγών σε παγκόσμιο επίπεδο περιλαμβανομένου και του e-supply (Ηλεκτρονικές Προμήθειες, Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες), ο καθορισμός των κριτηρίων αξιολόγησης, η αξιοποίηση των όρων του Διεθνούς εμπορίου (INCOTERMS) για επιτυχείς συμβάσεις καθώς και οι τεχνικές για την επιτυχή προετοιμασία και διεξαγωγή των διαπραγματεύσεων μπορεί να αποτελέσουν αξιόλογη συμβολή στα οικονομικά αποτελέσματα της επιχείρησης.

Ενότητες

1. ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ

Τα βήματα κατά την έρευνα αγοράς
Οι διατιθέμενες πηγές πληροφοριών
Κριτήρια και εργαλεία της αρχικής αξιολόγησης προμηθευτή
To audit του προμηθευτή
Οικονομικά, Ποιοτικά, Οργανωτικά, Τεχνολογικά και Κριτήρια Service
Εργαλεία για την ολοκληρωμένη αξιολόγηση
Μέθοδοι αξιολόγησης Προσφορών – Προσέγγιση Ολικού Κόστους
INCOTERMS

2. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

Οι βασικοί Κανόνες και τα συνήθη λάθη των διαπραγματεύσεων
Στρατηγικές διαπραγματεύσεων
Σημασία της σωστής προετοιμασίας
Η γνώση των αναγκών και των επιδιώξεων της άλλης πλευράς
Ο καθορισμός των στόχων της διαπραγμάτευσης
Καθορισμός ορίων συμβιβασμού
Η διαμόρφωση της Ατζέντας
Η παρουσίαση των προτάσεων μας

3. ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

Άφιξη λίγο νωρίτερα από την καθορισμένη ώρα
Η προσέγγιση των δύο μερών
Διαχείριση μη λεκτικής επικοινωνίας
Η σημασία της οπτικής επαφής
Χειρισμός δύσκολων αντιρρήσεων
Χειρισμός αδιεξόδων
Χειρισμός εκνευρισμένου διαπραγματευτή
Χειρισμός συνδιαπραγματευτού που εκτρέπεται
Η διαμόρφωση του θετικού κλίματος διαπραγμάτευσης
Ο χειρισμός της υποτίμησης από την άλλη πλευρά
Η ανάδειξη του κοινού συμφέροντος (win to win)
Παραχωρήσεις (Πότε, Γιατί, Πώς)
Το κλείσιμο μιας διαπραγμάτευσης Διαπραγμάτευση για αγορά Υλικών, Εξοπλισμού και παγίων στοιχείων, Ανταλλακτικών και αναλωσίμων
Διορθωτικές ενέργειες κατά τις διαπραγματεύσεις

Στο υλικό του σεμιναρίου περιλαμβάνονται:

– Εγχειρίδιο «Έρευνα Αγοράς – Διαπραγματεύσεις Προμηθειών» & Case Studies με λύσεις (σε έντυπη μορφή)
– Όλη η παρουσίαση του σεμιναρίου σε ηλεκτρονική μορφή
– Δωρεάν συμβουλευτικές υπηρεσίες για έναν ολόκληρο χρόνο πάνω σε θέματα του σεμιναρίου, μέσω της ιστοσελίδας μας